Starten på bransjerevolusjonen

Av Georg Mathisen

Buers storhandel er bare startskuddet for det som ­kommer til å bli en bransje med færre, større aktører og tettere bånd mellom malere, murere, blikkenslagere og anleggsgartnere. Ledelsen i nye Multi Surface Solutions (MSS) tar mål av seg til å øke kraftig i årene som kommer, og regner med å få konkurranse fra andre, nye stor­aktører i overflatebransjen.

Leddet som manglet
Tiden var ovemoden for en slik fusjon, mener konsern­ledelsen i Multi Surface ­Solutions. – Vi var det manglende leddet i bygge- og anleggsbransjen, sier Christian Nørgaard Madsen. Den tidligere norgessjefen i Cowi er hentet inn for å lede ­Nordens største overflate-­konsern.
– Kundene som bruker oss, vil at vi skal følge med dem rundt på de prosjektene de har. Det har vi ikke kunnet gjøre, sier han, og nevner ­Forsvarsbygg som eksempel. Buer-Gruppen har arbeidet for Forsvarsbygg på Akershus festning, og så utvidet til Halden, Fredrikstad, Kongsvinger og Horten. – Men Forsvarsbygg har festninger over hele landet. Nå kan vi følge dem land og strand rundt, sier han.
Buer selv er forretnings­utvikler i det nye konsernet. Det betyr at han overlater den daglige ledelsen av Malermester Buer til Øystein Nesset, som har vært ansatt i selskapet i 23 år og går fra stillingen som prosjektleder. Christian Nørgaard Madsen og Buer vil konsentrere seg om å få inn MSS på alle de områdene konsernet skal være – både faglig og geografisk.
Vil kjøpe flere
De områdene er mange. I ­første omgang består MSS av selskaper som hadde en omsetning på 2.049 millioner norske kroner i fjor, i Norge og Sverige. Det er inngått avtaler med 22 norske ­firmaer, i tillegg til den ­svenske markedslederen Sandå.
– Men vi ønsker å komme i kontakt med flere. Fremadstormende mestre og gründere er hjertelig velkomne til å kontakte oss for en prat om mulighetene, lokker Tore Buer.
I tillegg har MSS tenkt seg inn på markedene i Danmark og Finland når tiden er riktig. Dessuten er dette et konsern som skal ha med seg flere enn malermestrene. Arbeidsområdet er alt innenfor overflater. Blikkenslagere, murere og anleggsgartnere er blant dem som MSS vil ha inn under paraplyen sin, og stil­laser og avfallshåndtering er allerede på plass. Men foreløpig er det bare i Oslo-området at konsernet har gått videre og kan tilby mer enn bare maling. Nye avtaler eller oppkjøp er på vei.
Asfalt og plen
Når det bygges, skal ikke fagfolkene i det nye konsernet ta seg av bare gulv, vegger og tak. Her skal det kunne tas hånd om alt overflatearbeidet både ute og inne, inkludert grøntområder og lokalveier.
For å skaffe kapital er ledelsen ute og snakker med meglerhus og aksjefond i disse dager. Planen er en emisjon på mellom 550 og 750 millioner kroner og børsnotering i løpet av kort tid.
Christian Nørgaard Madsen sammenligner MSS med Elkjøp, som samlet en rekke familieeide småbedrifter i et større system. – Vi kan profesjonalisere drift, innkjøp og støttefunksjoner, sier han.
De 22 norske selskapene som kommer inn i det nye konsernet, får oppgjør i form av aksjer og cash. – Alle synes dette er så interessant at de ønsker seg en stor andel i MSS, forteller Nørgaard ­Madsen.
Dagens eiere av de forskjellige selskapene som er innfusjonert, kommer til å sitte med en eierandel i nærheten av 30 prosent når emisjonen er fullført.

Småbedrifter
Tore Buer forteller at arbeidet med MSS begynte for tre-fire år siden. – Dette er en veldig ukonsolidert bransje. Innenfor disse fagene finnes det ingen autorisasjonskrav. Hvem som helst kan starte en malerbutikk, eller som anleggsgartner eller blikken­slager. Og det finnes ingen store aktører, sier han.
– Styreformannen i Malermester Buer og jeg prøvde å definere hvilken bransje vi skulle være i. Så ble spørsmålet: Skal vi være der vi er, eller skal vi gjøre noe med det? sier han.
Meglerhuset Pareto tente på planene, og den siste tiden har Buer i stillhet gjort avtaler med det ene firmaet etter det andre. – Det er snakk om gode kolleger i seriøse firmaer. Vi har gått på dem som vi mener er best, sier han. – Når vi går videre, vil vi ha et veldig bevisst forhold til hvem vi vil ha med. Vi snakker ikke om døgnfluer. Det eldste firmaet som har gått inn, er Kjellsens Malerforretning i Skien, som ble stiftet i 1903, sier Tore Buer. – Vi kan feire 110-årsjubileum om tre år, spøker han.
I Sverige har Buer til kommet til et mer dekket bord. Der har sammenslåingen av de små malermesterbedriftene pågått lenge. Sandå Sverige står for litt over halvparten av omsetningen i det nye konsernet.
– Vi har bygd oss opp over hele landet, og vi har virksomhet på 70 steder rundt i Sverige, forteller Jonas Lundin. Han har vært sjef for Sandå, og blir nå Sverige-sjef i MSS. – Det vi ikke har gjort, er å få med oss andre fag enn maling, og vi har heller ikke hentet ut effektene av konsolideringen ennå, sier han.
– Det er på høy tid at denne konsolideringen skjer også i Norge, mener han.
Markedsmakt
Konsernsjefen er opptatt av at det nye selskapet er stort nok til å få markedsmakt. Den vil han bruke til å få gode innkjøpsvilkår – men også til å bli en aktør med politisk innflytelse nok til å dytte på for å utvikle faget.
– Sammen med de ulike bransjeorganisasjonene, som blant andre MLF, vil vi ta opp de politiske spørsmålene. Det må være politisk vilje til å få opp rekrutteringen. Bransjen skal profesjonaliseres, og vi må få opp statusen på faget slik at en ungdom kan være stolt av å gå i malerlære, sier Tore Buer. – I tillegg etter­lyser vi strengere regler eller kriterier for hva som skal til for å etablere og drive en håndverksbedrift.
– Jeg ønsker at vi som en stor aktør må få mulighet til påvirkning, sier Christian Nørgaard Madsen. Han kommer fra nestledervervet i Rådgivende Ingeniørers Forening, og kjenner dermed den delen av jobben godt.

Venter vekst
MSS venter vekst i bransjen, og vekst for egen del. Med sine 2,1 milliarder norske ­kroner i omsetning ligger konsernet på en markedsandel på rundt tre prosent i det norske og svenske overflatemarkedet. I bransjer som det er naturlig å sammenligne seg med, ligger de store aktørene fra ti prosent, og gjerne oppover til 40. Skal MSS opp på slike andeler i de nordiske landene, er det snakk om mangedobling, og en bransje som får et helt annet ansikt enn dagens relativt små, lokale, gjerne familieeide mesterbedrifter.
Tore Buer regner med at andre firmaer følger etter og slår seg sammen. En situasjon som dagens, der MSS vil være seks ganger så store som nærmeste konkurrent i Norge, vil neppe være langvarig.
Nye konkurrenter ønsker han velkommen. Det vil bidra til å utvikle bransjen og faget ytterligere, og hjelpe MSS å skjerpe seg.
– Vi skal bygge opp et bærekraftig firma, vi skal bli synlige, og vi skal tilby karrieremuligheter som er helt andre enn dem du kan få i et lite familieforetak. Vi ønsker å bidra til at folk skal være stolte av å jobbe i malerfaget, sier konsernsjef Christian Nørgaard Madsen.